Salespagina: waarom het ertoe doet voor ondernemers
Het verschil met een gewone dienstpagina is de ambitie. Een dienstpagina informeert en leidt naar contact; een salespagina probeert de beslissing zelf af te ronden. Dat maakt hem geschikt voor producten waarbij geen persoonlijk gesprek nodig is: een cursus, een abonnement, een afgebakend pakket met een vaste prijs.
Voor een dienstverlener met maatwerk is het meestal overdreven. Wie een offerte op maat maakt, hoeft de klant niet op één pagina volledig over de streep te trekken; die hoeft alleen genoeg vertrouwen te wekken om het gesprek aan te gaan. Een salespagina inzetten waar een goede dienstpagina volstaat, levert vooral een lange pagina op die niemand uitleest.
AIDA als bouwplan
Attention: een kop die het probleem of het resultaat benoemt, niet je bedrijfsnaam. Interest: laat zien dat je het probleem begrijpt, in de woorden die de lezer zelf zou gebruiken. Desire: schets wat er verandert als het is opgelost, concreet en met bewijs erbij in de vorm van cases, cijfers of reviews.
Action: één duidelijke actie, herhaald op meerdere plekken in de pagina zodat iemand niet terug hoeft te scrollen als hij overtuigd raakt. Behandel de drie bezwaren die je in verkoopgesprekken het vaakst hoort expliciet, vlak voor die laatste actie. Wat je niet weerlegt, gebruikt de lezer als reden om niets te doen.
Hoe lang moet een salespagina zijn?
Zo lang als nodig om alle bezwaren weg te nemen, en geen woord langer. Bij een goedkoop product met weinig risico volstaat een korte pagina; bij een dure beslissing lezen mensen aantoonbaar veel meer. Lengte is nooit het doel, volledigheid wel.
Wat is het verschil met een landingspagina?
Een landingspagina is de plek waar een campagne op uitkomt en kan elk doel hebben, ook alleen een aanvraag. Een salespagina is een type landingspagina met één specifiek doel: de verkoop zelf afronden. Elke salespagina is dus een landingspagina, maar niet andersom.
Kan een salespagina ranken in Google?
Vaak matig. Salespagina's zijn geschreven om te overtuigen, niet om een zoekvraag te beantwoorden, en missen daardoor de structuur van vraagkoppen waar zoekmachines op leunen. Combineer ze meestal met betaald verkeer of met een informatieve pagina die ernaartoe linkt. Zo trekt de ene pagina het verkeer en sluit de andere de verkoop.
Hulp nodig hierbij?
Conversie-optimalisatieWe testen welke bezwaren je expliciet moet weerleggen en waar het bewijs het beste staat.
Geschreven door Britt Daemen, oprichter en seo- & geo-specialist bij b. analyzed.
Terug naar de kennisbank