Wat kost SEO en GEO bij B. Analyzed?

Waar hangen de kosten van SEO van af?

Van vier dingen: hoe groot je website is, hoe sterk je concurrentie is, hoeveel er nog technisch mis is en hoeveel content er gemaakt moet worden. Een lokale dienstverlener met acht pagina's kost structureel minder dan een webshop met vierduizend producten in drie talen.

Wat de prijs níet bepaalt, is het aantal zoekwoorden in een pakket. Aanbieders die afrekenen per zoekwoord verkopen een getal, geen resultaat: tien makkelijke zoekwoorden zijn minder werk dan één moeilijke. Reken daarom altijd terug naar uren per maand en vraag wat er in die uren gebeurt.

• Omvang van de site: elke extra taal, categorie of productgroep is werk dat elke maand terugkomt.
• Concurrentie in je zoekwoorden: op een verzadigde markt heb je meer content en meer autoriteit nodig voor dezelfde positie.
• Technische staat: een site die eerst opgeruimd moet worden, kost in de eerste maanden meer uren.
• Contentbehoefte: bestaande pagina's herschrijven is goedkoper dan een nieuwe rubriek vanaf nul opbouwen.
• Ambitie en tempo: sneller resultaat betekent meer uren per maand, niet een ander soort werk.

Wat mag je bij welk budget realistisch verwachten?

Onder de € 500,- per maand koop je hooguit onderhoud. Tussen € 999,- en € 1.500,- kun je op één markt structureel groeien. Boven de € 2.500,- houd je meerdere onderwerpen tegelijk in beweging. De tabel hieronder is bedoeld om verwachtingen te ijken, niet als belofte.

Wat kost SEO uitbesteden vergeleken met de alternatieven?

Uitbesteden kost geld, zelf doen kost tijd en iemand aannemen kost allebei. Voor de meeste MKB-bedrijven is uitbesteden de goedkoopste route, tot het punt waarop er zoveel werk ligt dat een eigen specialist een volle week vult. Dat punt ligt hoger dan de meeste ondernemers denken.

De vergelijking valt of staat bij wat je eigen uur waard is. Kost het je acht uur per week om SEO zelf te doen, dan is dat bij een intern uurtarief van € 60,- al ruim € 2.000,- per maand aan tijd die je niet aan klanten besteedt. Dat is de kostenpost die zelden op een factuur staat en daarom bijna altijd wordt vergeten.

Hoe herken je een SEO-prijs die te mooi is?

Aan de belofte, niet aan het bedrag. Garantie op positie één, een vast aantal backlinks per maand of een pakket met honderd zoekwoorden voor € 199,- zijn alle drie signalen dat er iets anders wordt verkocht dan resultaat. Vraag door tot je weet hoeveel uren er in zitten.

• Garantie op een specifieke positie: niemand kan dat beloven, want niemand beheert het algoritme.
• Een vast aantal links per maand: links zijn een uitkomst van goede content, geen product met een weekopbrengst.
• Rapportage op zoekwoorden die niemand intikt: veel posities, geen verkeer, geen aanvragen.
• Geen inzage in je eigen Analytics of Search Console: je moet altijd zelf bij je data kunnen.
• Een opzegtermijn van een jaar: goede resultaten binden je vanzelf, een contract hoeft dat niet te doen.

Zo bepaal je in vijf stappen je eigen SEO-budget

Reken van achter naar voren. Begin bij wat één klant je oplevert, bepaal hoeveel klanten je erbij wilt en reken terug naar het aantal aanvragen en bezoekers dat daarvoor nodig is. Pas als dat er staat, kijk je wat het mag kosten. Dan koop je een doel in plaats van een pakket.

1. 1

   Bepaal je waarde per klant

   Gemiddelde orderwaarde maal het aantal keer dat een klant terugkomt. Voor dienstverleners ligt dat vaak veel hoger dan het eerste factuurbedrag.

2. 2

   Reken terug naar aanvragen

   Hoeveel aanvragen heb je nodig voor één klant? Bij een scoringspercentage van 25% op offertes zijn dat er vier.

3. 3

   Reken terug naar bezoekers

   Deel het aantal benodigde aanvragen door je conversiepercentage. Weet je dat niet, bereken dat dan eerst.

4. 4

   Zet er een termijn op

   SEO bouwt op. Reken met zes tot twaalf maanden voordat het aantal bezoekers dat je nodig hebt in zicht komt.

5. 5

   Bepaal wat het mag kosten

   Mag het traject zich in het eerste jaar terugverdienen, of is de tweede helft van het jaar ook goed? Dat antwoord bepaalt je maandbudget, niet het pakket van een aanbieder.