Landingspagina: waarom het ertoe doet voor ondernemers
De meest gemaakte fout in advertenties is bezoekers naar de homepage sturen. Je betaalt dan voor een klik en zet die persoon vervolgens op de drukste pagina van je site, waar hij zelf moet uitzoeken waar het aanbod staat waarvoor hij kwam. Een aanzienlijk deel haakt daar af, en dat verlies zie je terug in je kosten per aanvraag.
Een landingspagina lost dat op door alles weg te laten wat niet bij die ene vraag hoort. Zoekt iemand op warmtepomp laten installeren, dan komt hij op een pagina over warmtepompen, met de prijs, de werkwijze, het bewijs en het formulier. Geen menu vol afleidingen, geen zes andere diensten, geen algemene bedrijfsverhalen.
De opbouw die vrijwel altijd werkt
Bovenaan: een kop die de zoekopdracht letterlijk herhaalt, zodat de bezoeker binnen een seconde weet dat hij goed zit. Daaronder in één zin wat je aanbiedt en voor wie. Direct daarna de eerste call-to-action, want een deel van je bezoekers is al overtuigd voordat hij scrolt.
Vervolgens de onderbouwing in de volgorde waarin de twijfel ontstaat: wat je precies levert, wat het kost, hoe lang het duurt, en pas dan het bewijs in de vorm van reviews of een case. Zet de tweede call-to-action vlak onder dat bewijs, want dat is het moment waarop iemand besluit. Één actie per pagina: bellen én offerte aanvragen én downloaden levert samen minder op dan één duidelijke keuze.
Wat is het verschil met een gewone webpagina?
Focus. Een gewone pagina bedient meerdere bezoekers met meerdere vragen en biedt allerlei doorklikmogelijkheden. Een landingspagina bedient één vraag en stuurt op één actie, en laat daarom bewust navigatie en zijpaden weg die de bezoeker zouden afleiden. Alles wat niet bijdraagt aan die ene actie, hoort er niet op.
Kan een landingspagina ook organisch ranken?
Zeker, mits hij genoeg inhoud heeft om de zoekvraag volledig te beantwoorden. Kale campagnepagina's met vijftig woorden ranken niet. De beste dienstpagina's zijn tegelijk goede landingspagina's: uitgebreid genoeg voor Google, gefocust genoeg voor de bezoeker. Schrijf hem dus alsof hij allebei moet doen, want dat is meestal zo.
Hoeveel landingspagina's heb ik nodig?
Eén per combinatie van dienst en doelgroep waar je echt op adverteert of wilt ranken. Maak er niet honderd die alleen in de plaatsnaam verschillen: dat levert dunne, bijna identieke pagina's op die Google als duplicaat behandelt en die niemand helpen.
Hulp nodig hierbij?
Conversie-optimalisatieWij testen landingspagina's op de volgorde van bewijs, prijs en formulier, met een vast succescriterium vooraf.
Geschreven door Britt Daemen, oprichter en seo- & geo-specialist bij b. analyzed.
Terug naar de kennisbank