Copywriting: waarom het ertoe doet voor ondernemers
Voor een ondernemer betekent dat: elke tekst op je website heeft een taak. De koptekst op je homepage moet duidelijk maken wat je doet en voor wie. De tekst boven je formulier moet de laatste twijfel wegnemen. De knoptekst moet vertellen wat er gebeurt na de klik. Als je van een tekst niet kunt zeggen welke taak hij heeft, kun je ook niet beoordelen of hij werkt.
Dat maakt copywriting meetbaar op een manier waarop schrijfstijl dat niet is. Twee versies van dezelfde pagina, hetzelfde verkeer, een ander conversiepercentage: dan weet je welke tekst zijn werk doet. Het bekendste voorbeeld in het vak is een knoptekst die van "Aanmelden" naar "Bekijk de prijzen" ging en de conversie flink liet stijgen, zonder dat er verder iets veranderde.
Hetzelfde aanbod, twee formuleringen
Variant A: "Wij bieden professionele dienstverlening op maat en denken graag met u mee." Dit zegt niets wat een concurrent niet ook kan zeggen, en geeft de lezer geen enkele reden om nu iets te doen.
Variant B: "Binnen 24 uur weet je wat het kost. Geen offertetraject van drie weken." Deze zin benoemt een concrete bezwaar van de lezer, geeft een termijn en zet zich af tegen het alternatief. Hetzelfde aanbod, een compleet ander effect.
Wat is het verschil tussen copywriting en content schrijven?
Copywriting is gericht op een directe actie, contentschrijven op informeren en vertrouwen opbouwen. Een productpagina is copywriting, een uitlegartikel is content. In de praktijk lopen ze door elkaar: goede content eindigt met een duidelijke volgende stap, en goede copy onderbouwt zijn belofte.
Hoe weet ik of mijn teksten werken?
Door ze te meten, niet door ze mooi te vinden. Kijk per pagina naar het conversiepercentage en vergelijk pagina's met dezelfde functie onderling. Heb je genoeg bezoekers, dan test je twee varianten tegen elkaar; heb je die niet, dan voer je de verbetering door en vergelijk je periodes.
Kan ik mijn eigen teksten schrijven?
Zeker, en vaak beter dan een buitenstaander, want jij kent de bezwaren van je klanten. De valkuil is dat je schrijft over wat jij belangrijk vindt in plaats van wat de lezer wil weten. Schrijf daarom eerst op welke vraag de lezer heeft, en beantwoord alleen die.
Hulp nodig hierbij?
SEO-teksten laten schrijvenTeksten met een doel, geschreven op de zoekvraag van je klant en tegen een vaste prijs per tekst.
Geschreven door Britt Daemen, oprichter en seo- & geo-specialist bij b. analyzed.
Terug naar de kennisbank