Affiliate marketing: waarom het ertoe doet voor ondernemers
De aantrekkingskracht voor een ondernemer is het risico. Je betaalt pas als er iets is verkocht, dus je advertentiebudget kan niet verdampen zonder resultaat. Dat maakt het aantrekkelijk voor webshops met een duidelijk product en een marge die een commissie kan dragen.
De keerzijde is controle. Je partners bepalen zelf hoe ze promoten, en niet elke methode past bij je merk. Bovendien claimen affiliates soms verkopen die je toch al had gekregen, bijvoorbeeld door te adverteren op je eigen merknaam of via kortingscodesites die pas in beeld komen als de klant al bij het afrekenen is. Dan betaal je commissie over omzet die je zelf had binnengehaald.
Hoe de keten in elkaar zit
Je meldt je als adverteerder aan bij een affiliatenetwerk of zet een eigen programma op. Partners krijgen een unieke link met een trackingcode. Klikt een bezoeker daarop en koopt hij binnen de afgesproken periode, dan registreert het netwerk dat en krijgt de partner zijn commissie, meestal een percentage van de orderwaarde.
De afspraken die het meest uitmaken staan in de voorwaarden, niet in het commissiepercentage. Leg vast of adverteren op je merknaam is toegestaan, hoe lang de cookie geldig is en welke promotiemethoden zijn uitgesloten. Zonder die afspraken betaal je vroeg of laat voor verkopen die je zonder programma ook had gehad.
Voor wie is affiliate marketing geschikt?
Vooral voor webshops met een herkenbaar product, voldoende marge en een bestelproces dat online wordt afgerond. Voor dienstverleners met maatwerkoffertes is het lastiger, omdat een lead pas veel later omzet wordt en de waarde per lead sterk verschilt. Reken die waarde eerst uit, anders betaal je commissie zonder zicht op rendement.
Wat kost affiliate marketing?
De commissie ligt afhankelijk van de branche meestal tussen enkele procenten en tientallen procenten van de orderwaarde. Daarnaast rekenen netwerken opstartkosten en een maandelijkse of transactiegebonden fee. Reken dat volledig door in je marge voordat je begint. Blijft er te weinig over, dan is het kanaal simpelweg niet geschikt.
Is het hetzelfde als een partnerprogramma?
In de praktijk vaak wel. Partnerprogramma is de bredere, vriendelijkere term en wordt ook gebruikt voor samenwerkingen zonder commissie per verkoop. Affiliate marketing verwijst specifiek naar de vorm waarbij per behaald resultaat wordt afgerekend. Vraag bij een aanbod dus altijd door op wat er precies wordt uitbetaald en wanneer.
Hulp nodig hierbij?
Online marketingstrategieWe beoordelen per kanaal of het bij je marge en je verkoopproces past, voordat je erin investeert.
Geschreven door Britt Daemen, oprichter en seo- & geo-specialist bij b. analyzed.
Terug naar de kennisbank