Zoekmachinemarketing (SEM): waarom het ertoe doet voor ondernemers
De term is nuttig omdat hij een denkfout voorkomt. Veel ondernemers behandelen SEO en advertenties als concurrerende budgetten waaruit gekozen moet worden. In werkelijkheid gaat het om hetzelfde zoekresultaat en dezelfde zoekende klant, alleen bereik je hem via twee routes met een compleet ander tempo en kostenpatroon.
Wie ze als één geheel plant, wint op twee punten. De zoektermdata uit advertenties vertelt je binnen weken welke exacte formuleringen omzet opleveren, en dat is precies de informatie die je contentkalender stuurt. En organische posities verlagen je kwaliteitsscoreproblemen in Ads, waardoor je klikprijs daalt. Wie de kanalen apart houdt, laat die twee voordelen liggen.
Hoe de verhouding verschuift
In het eerste halfjaar ligt het zwaartepunt meestal op advertenties: je hebt aanvragen nu nodig en je wilt weten welke woorden werken. Een verdeling rond zestig procent SEA en veertig procent SEO is dan gebruikelijk bij een MKB-budget.
Naarmate organische posities gaan staan, kantelt dat. SEO neemt een deel van het volume over dat eerst uit advertenties moest komen, en je kosten per aanvraag dalen mee. Na een jaar zie je bij veel bedrijven een omgekeerde verdeling, waarbij advertenties zich concentreren op de zoekopdrachten met de scherpste koopintentie.
Is SEM hetzelfde als SEA?
Nee, al worden ze door elkaar gebruikt. SEM is de overkoepelende term voor zoekmachinemarketing als geheel, SEA is specifiek het betaalde deel. In de praktijk bedoelen mensen met SEM vaak alleen adverteren, dus vraag door als iemand je een SEM-pakket aanbiedt.
Kannibaliseren advertenties mijn organische verkeer?
Deels. Sta je al op één en zet je daar ook een advertentie op, dan koop je klikken die je gratis had gekregen. Op je eigen merknaam is dat vaak alsnog verstandig als concurrenten daarop bieden. Op de rest test je het door de advertentie een periode uit te zetten.
Waar begin ik met een beperkt budget?
Bij advertenties op je meest winstgevende dienst, met een klein dagbudget. Dat levert binnen weken zowel aanvragen als data over welke woorden werken. Bouw met die opbrengst je SEO op. Andersom beginnen werkt zelden, omdat de eerste maanden dan volledig zonder resultaat blijven.
Hulp nodig hierbij?
SEO en SEA combinerenBeide kanten van hetzelfde zoekresultaat vanuit één plan, met een rekenvoorbeeld van de budgetverdeling.
Geschreven door Britt Daemen, oprichter en seo- & geo-specialist bij b. analyzed.
Terug naar de kennisbank