Content marketing: waarom het ertoe doet voor ondernemers
De logica erachter is ouderwets en werkt nog steeds: wie je eerst helpt, vertrouwt je eerder als hij gaat kopen. Iemand die drie keer op jouw uitleg is uitgekomen bij het oriënteren op een warmtepomp, denkt bij het aanvragen van offertes aan jou. Dat is geen truc, dat is het opbouwen van een reputatie op een schaal die vroeger onmogelijk was.
Voor SEO is het bovendien de motor. Zoekmachines kunnen alleen pagina's tonen die er zijn. Elke goed geschreven pagina over een deelvraag is een nieuwe ingang naar je site en een nieuwe kans om genoemd te worden in een AI-antwoord. Dat is precies waarom bedrijven met een uitgebreide kennisbank structureel meer organisch verkeer hebben dan bedrijven met alleen dienstpagina's.
Hoe je het praktisch aanpakt
Begin bij de vragen die je in verkoopgesprekken telkens krijgt. Die zijn per definitie relevant, want je klanten stellen ze zelf, en ze zijn vrijwel altijd ook zoekopdrachten. Wat kost het, hoe lang duurt het, wat is het verschil tussen A en B, waar moet ik op letten. Elk daarvan is een pagina.
Maak er één of twee per maand, geen tien tegelijk. Beantwoord de vraag in de eerste honderd woorden, zet de bijvragen als koppen eronder, en link vanuit het artikel naar de dienstpagina waar de lezer terechtkomt als hij het niet zelf wil doen. Meet na drie maanden welke artikelen verkeer trekken en schrijf meer van dat soort.
Hoe lang duurt het voor content marketing werkt?
Reken op zes tot twaalf maanden voordat het een merkbare stroom bezoekers oplevert, en langer voordat het een substantieel deel van je aanvragen levert. Wat je wel vrijwel meteen merkt, is dat verkoopgesprekken korter worden omdat je naar bestaande uitleg kunt verwijzen.
Kan ik AI mijn content laten schrijven?
Voor een ruwe opzet of structuur werkt dat prima. Wat AI niet heeft, zijn jouw prijzen, jouw cases en jouw ervaring, en juist die maken het verschil tussen een tekst die opvalt en een tekst die klinkt als tien andere. Gebruik AI voor het skelet, vul zelf de feiten in.
Hoeveel content heb ik nodig?
Minder dan de meeste bureaus je vertellen. Tien pagina's die een zoekvraag echt goed beantwoorden, verslaan honderd oppervlakkige artikelen ruimschoots. Bij een lage domeinautoriteit is veel dunne content bovendien actief schadelijk, omdat het je hele site als oppervlakkig laat overkomen.
Hulp nodig hierbij?
SEO-teksten laten schrijvenTeksten op de zoekvraag van je klant, tegen een vaste prijs per tekst afgesproken vooraf.
Geschreven door Britt Daemen, oprichter en seo- & geo-specialist bij b. analyzed.
Terug naar de kennisbank